作者 | 路江涌(北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授)

　　来源 | 土士学习联盟

观点精选

　　1.国际局势处在由“线性机制”和“非线性机制”共同影响的时代，一个具有高度不确定性和不连续性的危机共存的后红利时代。

　　2.非线性效应导致“极值”出现，这种波的特征是：先突然增长再消失，导致“不连续性”事件的发生。

　　3.创业阶段，创业者要采取“适应式战略”来谋得立足之地。

　　4.企业发展目标和实现路径明确以后，成熟的业务可以采取“计划式战略”。

　　5.企业进入树立新目标的“转型阶段”时，需要“涌现式战略”。

　　6.企业家的作用：在不确定性中寻找确定性，在不连续性中创造连续性。

　　7.要在“不确定性中找到确定性，在不连续性中找到连续性”就要采取“共演战略”。

　　8.共演战略从“内和外”两个维度管理“人和事”，并基于“内、外”、“人、事”这四个变量，组成“用户、组织、产品和市场”四个战略要素。

　　9.用户，是企业存在之因;组织，是企业能力之源;产品，是企业价值之基;市场，是企业未来之路。

　　10.以上四个战略要素展开，得到12个战略要点：用户特征、用户需求、用户选择，领导者、团队员工、组织管理，产品开发、营销推广、商业模式，技术趋势、资本资源、市场竞合。

　　11.“共演战略的48个演化”：12个战略要点，可以类比为A—Q的12张牌，黑红梅方48张牌的出牌，就是12个战略要点在创业、成长、扩张、转型4个战略阶段的演化。

　　以下为分享正文：

　　我的研究主题是战略研究，创新和创业，围绕这个主题，当今世界的三个关键词是：数字时代、组织的平台化、和“外观大势，内观心理”。对应着当下企业战略研究的三个要素：时代、组织和企业家。

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危与机的时代

　　危机是什么?它分为小概率、难预测的突发风险的黑天鹅事件以及大概率、可预测，波及范围大的灰犀牛事件。

　　在电影《活着》中，主人公福贵原本的家庭条件非常好，在经历了家庭、历史的变革之后，最终无“福”也无“贵”，这里就涉及到不连续性(短，无福)和不确定性(苦，不贵)。企业和人也是一样的，也面临各种各样的危机，引发方向的不确定性和路径的不连续性。

　　对企业来说，活着，需要应对危机的生存策略;活好，需要应对危机的发展策略。危机的突变和演化是不可避免的，我们要做的是如何应对危机。可以说，人类社会的发展，本质是降低不确定性和不连续性。

　　我判断，当前和今后一段时间的国际局势处在一个由“线性机制”和“非线性机制”共同影响的时代，一个具有高度不确定性和不连续性的危机共存的后红利时代。

　　拿海浪做比喻，当非线性的程度较高时，出现“异常巨浪”的可能性越大。

　　“异常巨浪”是由线性和非线性机制共同引起的，当多波独立的波浪以不同的速度向同一个方向涌动时，多波海浪波峰的重叠便可能形成局部的超级巨浪，导致“不确定性”事件的发生。

　　而在非线性机制下，波与波之间的相互作用更加复杂，波与波之间可以传递能量，非线性效应导致“极值”出现，这种波的特征是：先突然增长再消失，导致“不连续性”事件的发生。

　　当下，危机的本质就是：黑天鹅事件和灰犀牛事件会叠加造成不可预估的后果。

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复杂的组织

　　复杂，是世界的基本特征。当今世界正在经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，国际力量对比深刻调整，同时国际环境日趋复杂，不稳定性和不确定性明显增加。企业在不同发展时期会面临不同的发展战略。

　　在企业业务发展初期，也就是创业阶段，创业者往往要在发展方向不确定性很高，发展路径不连续性较大的情况下做出决策，采取“适应式战略”来谋得立足之地。

　　而当企业业务逐渐成型，企业也步入快速成长阶段，企业需要采取“愿景式战略”，为企业发展确定一个明确的目标，并实现它。

　　当企业的发展目标和实现路径都明确了以后，企业的业务可能上升很快，不确定性是低的，路径的不连续性也是低的，此时成熟的业务可以采取“计划式战略”。

　　而接下来，企业很快就会又进入树立新目标，获得新的发展路径的“转型阶段”，进而需要“涌现式战略”来与之匹配。

　　总之，企业发展的机会来自应对不确定性和不连续性，逆时(势)为“危”，顺时(势)为“机”。企业家的作用就在于，在不确定性中寻找确定性，在不连续性中创造连续性。

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共演的企业家

　　要在“不确定性中找到确定性，在不连续性中找到连续性”就要采取“共演战略”。

　　作为在VUCA(模糊、无常、复杂、动荡)时代生存的企业家，要拥有系统性的战略思维，做到“见终局、揽全局、知时局、应变局”。见终局才能有方向，揽全局才能更好的布局，知时局才能准确定位，应变局才能达成策略目的。

　　共演战略是一种全新的战略思维模式，能够帮助企业在不确定和不连续的复杂环境中，从“内和外”两个维度管理“人和事”，并基于“内、外”、“人、事”这四个变量，组成“用户、组织、产品和市场”四个战略要素。用户，是企业存在之因;组织，是企业能力之源;产品，是企业价值之基;市场，是企业未来之路。

　　每个要素展开，可以得到12个战略要点：用户特征、用户需求、用户选择，领导者、团队员工、组织管理，产品开发、营销推广、商业模式，技术趋势、资本资源、市场竞合。

　　在创业期、成长期、扩张期和衰退期四个发展阶段“用户、组织、产品和市场”四个要素的演化过程各有特点，只有合理解决不同阶段企业面临的6个战略问题(Why、Who、What、Where、When、How)才能有效指导企业顺利渡过创业期、成长期、扩张期，最终避免衰落的命运，不断走向优秀和卓越。

　　管理，就好比扑克牌游戏：游戏规则不同，不知道会拿到什么牌，不同点数、花色代表不同要素，游戏结果不仅取决于自己的牌也取决于对手。

　　要突破创业瓶颈、跨越成长鸿沟、建立持续盈利的业务模式，这就涉及到“共演战略的48个演化”：12个战略要点，可以类比为A—Q的12张牌，黑红梅方48张牌的出牌，就是12个战略要点在创业、成长、扩张、转型4个战略阶段的演化。

　　总之，企业就像一副扑克牌，成功的管理，就是不下牌桌。

　　(来源：土士学习联盟)