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李东生:企业并购与预期差异来自软因素

作者: 时间:13-04-21 | 来自:中国企业家俱乐部

  4月21日上午消息 绿公司年会今日上午在昆明城郊举行。TCL[微博]集团董事长兼首席执行官李东生[微博]在“突破跨国并购三重门”高峰对话上表示,企业并购与预期差异比较大,多是因为在软实力方面的差异。

以下是其讲话实录:

李东生:我在很多的场合中,都会谈和并购相关的话题,在今天的会议上,我也想花点时间跟大家分享一下我们将近9年,在跨国并购方面的经验和教训,特别是教训的一些东西。主持人还是希望我们能够多讲一些困难、教训的东西。

2004年,我们做了两个大的跨国并购,一个是并购汤姆逊的彩电、一个是并购阿尔卡特的手机并购。这两个都是全球性的并购,当时我们并购了汤姆逊的彩电的并购,我们成为全球的彩电的前三名,从销售上来讲。这是当时对于我们决定这个项目的很大的吸引点。另外并购阿卡特的手机项目,会使我们市场份额进入全球的前十名。当然这两个并购可以上我们快速的进入欧洲和国际的市场。

另外一个原因,我们当时看到的你并购的规模和市场,还有技术。但是实际做的时候,你会发现,你要实现你预定的目标,其实在挑战也是很大。你的商业逻辑,你整个的并购的计划,能够在事先通过专业机构做很好的分析和论证,能够有一个评估。但是软性的东西,你往往事先是不太容易评估清楚。所以我们的并购在前期,2005、2006年遭受很大的挑战。

也就是因为在企业的整合当中,在企业并购的软因素当中,处理的效果和我们的预期差异比较大。

比如说两个并购案,当时是从能够看得见的因素做分析。其实这些的因素你要实现,你要有一些在管理这种系统协调方面,你要能够做得到。很多东西的在初期的时候,我发现,因为当时我亲自去操盘,我发现以我自己的商业逻辑,去和这些国外的并入我们企业业务的团队去沟通,你认为他们是已经听明白了,实际上并不明白,大家的差异很大。

另外一个,由于文化背景的差异,大家做事的基本准则、习惯,也有很大的差异。所以沟通起来,也是比较困难。所以我们消除这种差异,整整用了三年的时间,大家沟通的还比较好。而原来我们最初的计划,这个项目两年内要实现盈利。所以差异比较大,是因为在软实力方面的差异。

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