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江永雄:一切的免费都是为收费做准备

作者:江永雄 时间:14-04-29 | 来自:新浪财经

   “2014绿公司年会”于4月20日-22日在广西南宁举行。皇冠集团董事长江永雄参加“焦点论坛——抹平O2O鸿沟”。

“2014绿公司年会”于4月20日-22日在广西南宁举行。上图为皇冠集团董事长江永雄。(图片来源:新浪财经 梁斌 摄)

  以下是江永雄的发言实录:

  刘东华

  下面请江总,也算是箱包大王,一个传统行业的领导者,看看他是怎么想的。

  江永雄:

  谈到互联网,刚刚在会议室的时候也跟同行在讨论这个事情,我们作为一个传统产业,老实讲做箱包四十年了吧,差不多,从小嘛。因为家族就是做旅行箱起家的,那皇冠是1983年就进大陆市场,当然我们的企业不单单只是做皇冠的品牌,我们帮全世界大概60%的国际名牌加工,当然这是我们这个企业一种模式。最近一段时间以来,给我们很大的冲击,我想现场调查一下,今年春节有玩儿微信的同胞有吗?非常谢谢。我们微信的红包,冲到脑门,我一下子傻眼了,我记得整个微信红包宕机(音),大概两个小时,完全玩不动。这说明什么事情?让我一个感觉就是,我们过去所有的这种营销的模式,像我们最早早年,老实讲中国的箱包皇冠占有一席之地,现在做箱包的,我可以这样讲大部分做箱包的,很多都是从皇冠的代理商或者加盟商出去的,大部分。我们当时提了一个口号,在90年代,我们培养了百万富翁,就是当时光卖皇冠箱赚钱的百万富翁,做精品。以往我们的概念是做什么,品牌、品质、通路,过去的思维就是这样,不管做什么事情,我发现现在品牌一点用都没有,这是非常可怕的一件事情。

  我们现在发现最新的移动互联的思维,老实讲,我们现在应该向90后跟00后,80后已经没有办法了,再过3年,00后18岁了。我现在讲移动的互联思维,现在真的严重地冲击到整个产业。而且移动互联最大的作用,它在于哪,在于我们中国人的性格。你想其实我们讲微信,实际上美国做得比我们更早,Facebook做得更早,但是它没有做到这个概念,中国人做到这个概念,因为中国人喜欢群聚。在一年前,就说如果微信收钱,我们就不玩微信,现在哪一个人说微信收钱你不玩他?我相信没有人敢说,马化腾可以控制几亿的人口。所以我们现在要有一个思维,这是我个人的感觉。

  大概现在这种移动互联是一个思维想出来的,我把它称为两面,一个叫做扇面,你们平常在看微信,或者看一些资讯的时候,是不是经常看到一些感人的,觉得需要帮助的,你毫不犹豫的当一个病毒传播者,直接把它传播出去了,他拿你当平台,你就把它传播出去了,这个利用人的善的概念做这样的传播。当然有的时候底下会覆盖一些广告之类的。

 
  另外一个叫什么?贪念。我一按一下就可以赚到5块钱,或者5毛钱,微信红包就是这样,我只要在手机上按一下或者登一下就可以了,那善念和贪念这两下就可以做生意,现在几乎不用产品就可以做生意,他连我的包都在想办法要去做定制品,准备要把我打垮。现在大家的思维要发生很大的变化,以往我们都叫做三念跟二念,三念没有变,但是二念跟贪念有差别,二念叫做损人不利己。但是贪念是利己不一定损人。如果我们懂得这样的思维,事实上每个人都可以作为竞争者跟挑战者。我觉得它是一个循环,事实上这个东西现在移动互联网的概念,大概就是拿A去换B,然后再拿B换C,然后把C拿回来换A,事实上这个循环我们以往就是拿产品换钱,现在不一定了,现在可能是可以拿产品换服务,拿服务去换钱,然后把钱拿回来。所以这个思维是不同的,不像以往只有两个对口的部分。所以我们现在皇冠目前有一些计划,我大概简单跟大家报告一下,过去箱包我们的口号叫“移动的家”,走到哪里家就跟你到哪里,因为出去外面,一定是跟这个家不一样,所以我们有个移动的家就可以跟着走,叫移动的家。但是现在移动的家已经不够用了,现在要把它变成移动的资讯,未来可能你拿到我们的包,可能就是我们带着李董的广告,带着荣耀兄的广告在我们包上边,也许拿着他们两位来换我们的现金,因为包谁都要用。现在有很多的复合材料,可以让包作为广告讯息,再来一个,像现在的GPS定位很容易,而且材料也并不贵,如果每一个包都有GPS,只要这个包离开你的身边多久,你的手机就会报警,你的东西不容易掉,这也可以造成和谐社会很重要的一部分。

  所以我想是这样,互联网就是一个观点,涅火凤凰,欲火冲绳。把自己先杀了,马化腾现在把QQ干掉了,现在看起来,我们的微博好像也快被干掉了,然后马化腾说不知道什么时候要把自己的微信干掉了,还不知道。所以我们的思维用一句话总结,一切的免费都是为收费做准备。谢谢。

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