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孙陶然:模仿是老大的权利 不是后来者的武器

作者:道农 时间:14-04-20 | 来自:中国企业家俱乐部

  2014中国绿公司年会“改变的年代:现实与远见”于20日至22日在广西南宁举行,20日下午,平行论坛《“青春期”公司的烦恼与抉择》举行。图为拉卡拉董事长兼总裁孙陶然。

  以下是文字实录:

  孙陶然:

  让我讲求同,但是事实上从战略层面来讲,青春期的企业求同机会不大,而只有追异才有机会。我写过一句话,模仿是老大者的权利,而不是后来者的武器。你作为后来的,因为青春期的企业没有定型,你是在追赶,所以不存异是不可能有机会的。

  这里边你说的是理想状态,但是事实上很多的老大最后由于它机构的庞大,和里面像我们朱师兄这样职业经理人的稳健,最后走成了创新减少,对同行的追随比较多。但是我想这个问题不论是追同还是追异,其实它的本质应该是需求,就是你要去盯着需求。

  我们创业也好,推出一个新产品也好,第一个考虑需求,如果你在市场上发现一个现在的市场存在者没有很好的满足的需求,你的机会就来了。如果你现在找到了一种更好的方法,去满足现在的需求,那你的机会也来了。所以从这个角度来讲,从战略上可能你选择的市场区域必须是跟别人不一样的。那么在你选定这个市场区域之后,你跟这个市场上现在的存在者,也要尽可能地去找这种差距,这样才能找到这个合适的口子。

  我以前参加过几家企业,每一家企业我们的做法都是跟市场的存在者完全不同。当然今天中午他们举了一个反例,我不愿意反驳也是有差异的。以现在的拉卡拉而言,我们最早进入到第三方支付领域的时候,我们做的就是线下,因为线上有我们强大的同行,所以我们进入了线下。

  那在线下的支付领域,我们又去抓住了转账、还信用卡这样一个非常没有被很好地满足的需求,切入到市场。由于你切入了市场,就有了立足点,就跟我们攻击阵地一样,你撕开一个口子,有一个立足点以后就有权利去扩大。所以五年前,拉卡拉只是在便利店里边给大家提供便利服务,到今天我们进入到了收单市场、移动服务市场,进入了一个综合性的服务体系。我个人认为,更多地还是得益于这种追异。当然,基本的行业规律你得遵循,来吧,拍砖吧。

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