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刘永好:在国外养牛产出的奶粉比国外便宜

作者:道农 时间:15-04-24 | 来自:中国企业家俱乐部

  “2015中国绿公司年会”于4月20日在沈阳举行。新希望集团董事长、中国民生银行副董事长刘永好出席并发言。

新希望集团董事长、中国民生银行副董事长刘永好新希望集团董事长、中国民生银行副董事长刘永好

  刘永好讲他从事最传统的产业,农业饲料,养猪养急肉食品加工,这个行业在历史上有上千年历史了。发展要走出去,全球化,人越来越多,对高端肉蛋奶的需求越来越高,中国的成本比国外要高很多,所以新希望要开始在18年以前开始在海外做投资。经过18年的努力,新希望已经在差不多30个国家建设或者收入了差不多50加工厂,包括东南亚,印尼、菲律宾,柬埔寨,还像斯里兰卡,孟加拉国,缅甸、印度,还有土耳其、波兰、俄罗斯、南非。刘永好感觉到农产品和食品的全球化的格局,以一种崭新的面貌呈现,谁进去,谁发展,否则就会落后

  全球化说起来简单,但是实施起来挺难的,因为不同的国家它的法律不同,它的规则不同,它的生活习惯不同,它的很多的理念不一样。那么首先要适应它,要知道,按照中国的方式去做,往往碰的鼻青脸肿。所以一开始新希望走出去的时候碰到很多的困难和压力,有些是生活习惯的,有些是法律的,有些是政府的规则的,但有一些是我们可能没处理好的。

  但吃了很多亏,上了很多当,慢慢找到规律之后,这个时候逐步就走顺了。现在新希望已经在很多国家做投资了。刘永好感觉到国际化是非走不可的路,不走就有可能会落后,就会被市场淘汰,因为现在在全球范围内配置资源,哪里的成本最低,产出最多,最有竞争优势,生产安全性更能得到保证。不同的国家是不同,以此来配置,刘永好觉得这是有竞争力,新希望用全球的方式配置资源到了今天,因为今天信息的传播,交通、物流已经足够支撑了,能否可持续发展,考量是否能够真正的能够去驾驭这个全球化的市场,和全球化的发展这个格局,所以说早一天就更主动。

  公司有两类,一类是本土以服务为主,有特色的,不管怎么全球化都不会变,比如汽车、培训、立法,都有本土的特色;另一类是大宗产品,或者大宗市场,比说他们生产的电视、手机,中国可以生产,美国可以生产,印度可以生产,在哪里生产有竞争优势呢?原来我们的肉蛋奶最本土化了,因为是当地农民养的,是当地生产最有优势的,现在发现不是这样的。

  中国由于人口很多,土地很少,刘永好做过一个调查,在中国一亩土地就是666平方米的土地,在中国猪一年大概要一千块人民币,而到澳大利亚发现条件非常好的地方,水电都具备,买666平方米,就是中国的一亩,也是差不多折合一千块钱人民币,但是它是永远,可能是一百年,一千年,这就是巨大的差距,为什么中国土地那么贵,就是因为中国人多。土地不够,所以这就决定了农产品的价格一定便宜,所以现在玉米也好,黄豆也好,很多的农产品,糖也好,棉花也好,都比国际上高很多。

  这个时候国家又制订了一系列的政策,有些可以进,有些不能进,就导致了国外的农产品的价格远远低过中国,刘永好做过一个调研,他把奶粉,就是婴幼儿奶粉,全球的价格同一个品牌有一个非常著名的品牌做了一个调研,画一个地图,在地图上发面同一款,一个品牌,一个产地,质量一样的,在美国折合人民币120块一罐,在英国130块,在荷兰是120多,在日本130、140,在香港150左右,中国300多,300有时候比美国高了一倍还要多,但是中国人的工资是人家的1/3,甚至1/5,工资低很多,奶粉高很多,这个就导致了有很多中国的老百姓出去买奶粉。

  “我就不明白奶粉为什么这么贵,有一个考量,国外的奶粉好,信的过,这是一方面;第二方面确实便宜,在中国买的很多。我不明白为什么这么贵,我们想能不能走出去,我们在新西兰,在澳洲,在欧洲,去那组织养牛,在那生产,然后当地注册品牌。我们在当地验证,符合新西兰标准的,欧盟标准,美国的标准,中国标准的,拿到中国卖,能不能卖到跟美国一样的价,我们做了一个广泛的调研,经过两年努力,我们的产品出来了,经过互联网的销售,成本可以下来30%、40%。

  我们通过互联网让大家报价,你们觉得多少价,有的人两百,有的说一百五,一百三,少数人说一百以下,我们经过测算,在今天我们如果规模做下去,我们能做到一百以下,定价99,大家非常认同,这就是国际化的价值。通过我们的努力,让小朋友吃上健康、安全的奶粉,同时价格又比较低,能够跟国际同质,同价,这就是我们要做的,这就是全球化带来的价值,因为我们最了解中国的市场,我们用互联网的方式来进行销售,把我们本身的中国的市场和这种国外产品的市场结合起来,把成本压到最低,符合老百姓需求的,老百姓需求是一是安全,放心信的过,二是价格便宜,我们两者做的好的时候,一定有市场,我想像这样的事,我们正在布局,正在做。”

  中国以前大量的工业品都是进口,21年前,买日本的进口的电器、冰箱、彩电根本买不到。后面中国各个地方都再生产,到今天,中国也没有几家了,都集中了,但是中国的质量提升了。现在中国人买冰箱买彩电,买家用电器很少了,如果买日本或者美国的品牌,放在家里很荣耀,因为是质量的象征,但是今天的冰箱、彩电,手机质量都一样了。

“我记得18年以前,在越南我们生产的饲料是养猪,养鸡的饲料,我们生产出来卖过当地的养殖户,农场,他们不要,好不容易说服了几家,他们说可以,那么只给我们一半的价,什么一半价,就跟美国欧洲公司生产的产品,甚至泰国生产产品一半的价,为什么一半价,我给你一半价都是支持你,他带我们去街上看,鞋、布、皮带,中国的产品都在地摊买,都是1/3的价,他说太低端不算,他又带我去看摩托车汽车,价格仍然是1/3,说中国的产品在这里就是1/3,我给你一半价就支持你了,这就是品牌了。今天经过了大概差不多18、19年,在这些东南亚的国家看,这些产品的话,跟日本,跟其他国家比,可能不是1/3的价格,是逐步的达到这个水平了,是一步一步的来,这就是品牌的建设,这个靠什么,靠诚信,要靠承诺,要靠规模,大家看的见,通过一年两年三年五年十年以后,品牌出来了,所以说对我们做全球化的企业来说,这个承诺最重要,品牌最重要,要让大家知道,中国生产的产品和国外都差不多。”

  欧洲很多的国家,欧盟有很多的标准,拿食品来说,食品安全监控很严格。另外欧盟生产的产品在全球,包括中国都有很高的影响力,大家还是比较相信的。中国经济在发展,食品安全问题其实不断还是有发生,怎么借鉴欧洲食品安全监控的手段和一些措施,来改进中国的食品安全,这一方面可以借鉴。同时像今年4月份,欧洲欧盟的牛奶配置取消,对中国的牛奶来讲,它面临着增加产量,国际化销售的问题,所以新希望正在跟他们讨论怎么把欧洲的牛奶,把他们拿到中国生产,卖到中国的市场,而且像我们生产的一些猪、鸡这些,他们在不添加药物的条件下,能够保证安全,这方面欧洲有很多的技术,新希望正在跟他们洽谈,品种,制种,在这方面跟中国仍然有很多的合作。(新浪财经 现场速记整理)

 

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