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绿盟代表团参访滴灌产品服务商Netafim

作者: 时间:15-12-08 | 来自:中国企业家俱乐部

  12月2日,正在以色列进行海外考察的中国绿公司联盟代表团来到了以色列最大的综合农业公司、世界上最大的滴灌产品服务商Netafim。公司首席执行官Ran Maidan向团员们介绍了Netafim的价值观与愿景、核心竞争力以及在中国市场的拓展现状。

  “50年前,我们觉得滴管技术是为以色列发明的,但在我三次到中国访问考察之后,我现在认为这个技术是为中国发明的。”带领代表团参观的Netafim高管开门见山地向大家说,“我们希望同中国政府和企业开展更大范围的合作。”

  事实上,在全球滴灌设备市场上,Netafim占有1/3 多的市场份额。中国已经成为Netafim的重要战略市场,在过去三四年间,其在中国区的业务增长了三倍。

  此次访问的绿盟成员代表,博天环境集团董事长赵笠钧先生在开场发言时回应说:“中国特别需要滴灌技术。因为中国是一个缺水的国家,人均淡水量只是世界平均水平的四分之一。按照联合国人居署的标准,中国有400个城市是缺水和严重缺水的。而中国有90%的淡水用在灌溉方面,因此需要很好的节水措施。”

  Netafim由西姆切 • 布拉斯 (Simcha Blass) 于1965年创建于基布兹,目前该公社组织仍然持有公司30%的股份。而Netafim已经发展成为以色列最大的综合农业公司,公司员工已超过4000人,遍布110个国家,帮助世界各地将近10亿人口填饱肚子。

  作为一家基于“人民公社式”团体发展起来的全球化公司,Netafim引起了团员们的极大兴趣。它是如何从一个公社农场拓展到全球市场的?滴灌技术的原理到底是什么?与Netafim公司合作将有哪些机会?Netafim首席执行官Ran Maidan在接下来的主题分享中给出了答案。

  以下为拉恩 • 麦旦(Netafim首席执行官)发言:

  Netafim首席执行官拉恩 • 麦旦

  Netafim的基因就是种植者,Netafim所在的基布茨社区在50年前面临着严重缺水和缺食物的状态,当时我们的想法就是:要让这片土地生长出食物来。只有作为一个真正的种植者,经过很多的调查研究才能做出滴灌这个发明。

  我要跟大家分享一下Netafim的价值观:第一是勇气,因为只有愿意承担风险才能创新;第二个是“实现变革”,公司需要紧密的连接客户,如果有个农民需要滴灌技术系统,我们从来不会对他们说NO;第三,要“产生影响”,我们要把想法和愿景扩大,不是赚多少钱,而是要有突破性技术。当然,最重要的价值观是“携手成功”,我们需要供应商、客户和员工的通力协作,这四个价值观本身,就不是我一个人能完成的,需要整个公司齐心协力去完成。

  那么,作为一家智能灌溉解决方案的全球领导者,Netafim的核心优势是什么呢?

  第一,Netafim拥有全世界最先进的创新技术。每几个月就会有一个新产品的突破,如果你不创新,你的竞争对手就会超越你。

  第二,Netafim拥有精益求精的精神,地下滴管可以使用20年左右,把这样的技术应用到农场中会非常的放心。

  更重要的是,Netafim卖的不仅是农艺技术,更看重的是“满意度”,如果有农民客户找我们,我们会手把手教会他们,提供一站式的服务。

  那么,很多农户为什么喜欢Netafim的滴灌技术呢?

  Netafim的技术会提高30-50%的农作物产量,可以把水输送到最需要水的植物根部;另一项利益就是节约成本,由于精准输送,可以大量节约农药、化肥和人力投资,我们提供的不仅是滴灌技术,还提供一个输送系统。

  我们去中国的时候观察到,太多的农药和化肥污染,我们的技术可以支持土壤的可持续发展,可以把农药直接输送到植物的根部。Netafim所有的战略都是支持可持续发展的战略,投入更少,收获更多。

  Netafim的核心技术就是滴头,那什么是好的滴头呢?

  你可以看到,无论是多么长的滴灌带,你要确保滴灌带的流量是稳定的、持续的,温度越低越好。Netafim的滴头能够做到每小时供水0.7升,而竞争对手则是每小时2.5升。Netafim的技术特点是,可以把系统装到地下,10年不会堵塞。

  另外,Netafim提供的是“一站式”服务,在服务中,设计工程十分重要的,我们有30多位工程师,专门负责设计一套可持续工作的方案和系统。Netafim在软件领域的投入也非常多,整个工程部门的发展规模非常大。

  当下,中国一定是Netafim最重要的战略市场。我们在确立了全球领导地位以后,还要发展新的市场,中国市场我们最为看重。为什么中国对我们很重要呢?因为中国有庞大规模的农业,对粮食保障和产量的提高有很大的需求。同时,在中国,资源也有限,特别是水资源,而且这些水还没有得到高效的利用。

  现在,我们加大了对中国技术和研发团队的投入,建立了一支本土化的管理团队,并向中国投入2000万美金,Netafim不只是送几个工程师过去,我们希望认认真真地做中国市场。如果真的进入中国市场,就必须在中国建厂。

  为此,我们一直在寻找合适的伙伴,宁夏省政府的秘书长跟我们见了几次面,最后我们将新厂设在了宁夏。我们跟很多部门合作,包括宁夏政府,以及水务局。Netafim目前在中国的投资是成功的,我们的业务在今年翻番了。

  以下为现场对话交流:

  马蔚华(中国企业家俱乐部理事长、原招商银行行长):Netafim的技术是领先的,中国的市场,是非常需要你的技术,但你在中国是不成功的。虽然中国非常需要这个技术,但你的市场份额太小,你的价格政策是有问题的,这种独资的方式也需要改变。

  我给你讲一个故事,招商银行跟全球最大的信用卡公司——运通公司合作的故事。他们是服务全球500强的企业,他们开始要的手续费很高,很高傲,但在中国市场发展很慢,后来我去跟运通的董事长谈了,我说中国的市场很大,你不进来,别人就会进来,为了一个小利益,高手续费,进入就非常慢,其他人就会进入更快。为了眼前的小利益,失去了大市场,我为你遗憾。后来运通公司按照我的建议降低了价格,发卡量就增长非常快。

  因此,我给你的建议是:第一要降低价格,用上了你的东西,他就难以离开你。靠你独资的工厂,是无法满足你的供应量的。然后还有一招,跟政府和银行合作,通过政府推广给农民,通过银行给农民融资。你必须找到一个懂得中国市场的人做你的合作伙伴,你现在还不太不了解中国,不了解政府的作用。假如你不这样做的话,你的技术就会很快被人模仿,你就很被动了。你要重新调整在中国的战略,这是我的建议。

  拉恩 • 麦旦(Netafim首席执行官):我有两个反馈:第一个,我们目前还没有找到合适的合作伙伴。第二个,我们将会是价格最低的服务商,2016年春节过后,我们提供的产品价格会是市场中最便宜的,因为我们只有滴头(占成本的7%)是从以色列运到中国,其他东西都在宁夏生产。(来源:中国企业家俱乐部)

  中国绿公司联盟以色列海外考察

  11月28日-12月5日,中国绿公司联盟正在以色列进行为期一周的海外考察,期间将走访4家跨国公司,6家风险投资机构和孵化器,以及他们的16家被投企业,1家非政府组织和一所大学。中国绿公司联盟由中国企业家俱乐部发起,是致力于推动盟员企业建立并保持可持续商业竞争力的价值分享平台。

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