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绿盟代表团访问世界五百强企业梯瓦制药

作者: 时间:15-12-04 | 来自:中国企业家俱乐部

  12月3日,正在以色列进行海外考察的中国绿公司联盟代表团访问了以色列唯一一家世界五百强企业梯瓦制药。梯瓦全球法律部首席运营官马蒂•吉尔向团员们分享了梯瓦改善全球健康的“独门绝技”。他说转型做仿制药,发起全球并购和持续不断创新是梯瓦成功的三个支点。

  2015年7月,梯瓦与美国艾尔建(Allergan)公司达成协议,将以约405亿美元的价格收购其旗下非专利药业务。该交易将令梯瓦跻身全球十大制药企业行列,也让这家以色列制药巨头第一次走入了中国人的视野。

  12月3日,正在以色列进行海外考察的中国绿公司联盟代表团来到了这家位于佩克提克瓦市的公司总部。梯瓦全球法律部首席运营官马蒂•吉尔向到访的团员们介绍了梯瓦制药的概况。他说:“梯瓦是全世界的药柜,几乎任何一种药都可以在梯瓦找到。在美国,8个药里面有1个是梯瓦生产的,英国6个药里面就有1个是梯瓦生产的。目前,梯瓦在全球有66家工厂,70%的产量来自海外。梯瓦是以色列最强大的公司,在过去十年间,出口额超过400亿美元,以色列15%的出口额是梯瓦贡献的。另外,过去十年里,梯瓦在人力和生产上的投入每年超过20亿美元,研发和创新累计投入超过40亿美元。”

  一连串数字立刻吸引了所有团员的注意,在以色列这么狭小的市场里面如何孕育出实力如此强大的全球巨头?梯瓦为何能够摆脱被收购的命运,成为一家不断收购其他企业的公司?梯瓦如何布局未来的医药市场?

  以下为梯瓦制药公司全球法律部首席运营官马蒂•吉尔的分享:

  梯瓦是以色列唯一一家世界500强公司,以色列很多公司都卖的太早,太便宜,梯瓦不仅创新,而且能够持续扩张。

  梯瓦制药公司全球法律部首席运营官和全球政府事务部高级总监马蒂·吉尔

  梯瓦主要是做仿制药,一百多年前就成立了,在1990年以前,梯瓦只是一个小药房,是以色列本土的制药厂,但从2000年开始,梯瓦迎来了非常快速的发展。我们要想突破以色列的局限,进军全球。这需要梯瓦具备三个支点:

  首先,梯瓦的发迹要归功于1983年美国FDA通过的Waxman法案。该法案对于仿制药和创新药都有益处。对于仿制药,不需要重复进行创新药批准之前进行的多年临床前动物研究和人体临床研究,而是通过证明和原创药的生物等效性即可获得批准。这一法案让仿制药以最快的速度推向市场,也改变了专利药价格过高的状况。梯瓦第一个抓住了这个机会,使其一下变成了几十亿美金的公司。

  梯瓦的第二个支点就是全球并购。Teva的成长史就是它的收购史。1976 年一举并购Assia和Zori两个制药公司后,Teva的实力得到质的提高,并进入其长达 30 年的并购时代,陆续收购了多家制药公司。1986年梯瓦收购了美国宾夕法尼亚州的仿制药公司列蒙,2001年获得了马瑞恩的所有权。这两次并购是梯瓦发展史上的重要转折点,对其立足美国市场、在销售生产等多方面起到了举足轻重的作用。

  第三个支点是梯瓦的创新能力。梯瓦把以色列大学的研究能力结合起来,和以色列最好的科学家合作。全世界三分之一的用于治疗多发性硬化症的免疫调节药物copaxone都是由梯瓦生产的,每年收入约50亿美元,还有一款治疗帕金森综合症的药物Agilect,两款药物所创造的利润支持了梯瓦的全球并购。

  好汉不提当年勇,我们回顾过去,但更注重未来。制药业每天变化都非常快,梯瓦必须随时找准发展方向,要满足世界各地患者的需求。随着人口寿命的延长,每个人都需要最好的药品。

  另外,数字化革命已经改变了制药业,以前我们去银行排队缴款,现在我们就通过电子银行和手机来付款。但在健康行业,这种方式还没有改变,患者还要跟医生“一对一”,移动端还没有作为拯救生命的工具。梯瓦要去抓住这个机会,把每个人的手机变成治病救人的终端。

  梯瓦在全世界的动作非常大,也非常多,我们是成功者,我们一直在买别的公司。那么,梯瓦是如何做到的?

  首先,梯瓦有很强的策略制定能力,我们知道市场需要什么,我们要做什么,梯瓦的全球员工都知道做什么;第二,执行力,我们非常关注降低成本,梯瓦有很多减少成本的方式,未来梯瓦会把重心从欧洲国家转移到中国和印度。第三,有机成长。我们还要销售copaxone这款药,我们希望它能够不断创新的有机生长,我们还会把新的仿制药推到市场上去。

  另外,梯瓦十分关注药品的质量,我们不想被看成是仿制药厂,我们是能够提供各个系列的产品的,我们不会草菅人命,不想让病人受苦,我们要让政府了解我们是家透明的公司,这是最好的业务发展模式。

  目前,我们找到一个新的发展领域,包括中枢神经系统和呼吸系统的药物,对我们来说是非常新颖的。另外我们也在通过大数据挖掘和移动终端,以及预防性药物的研发,对消费者个人进行药品定制。手机里面一个应用程序可以知道要用多少药,医生就可以追踪使用药的情况,医生会给患者建议,我们也会进行呼叫中心的建设。

  现在,我们在收购一个最大的竞争对手(美国Allergan),已经宣布要买下它,我们把世界上最强大的仿制药生产商结合为一体,如果在明年第一季度完成此次收购,梯瓦就可以成为全世界销售收入排名前十的制药厂。

  梯瓦之所以能够持续不断的扩张和发展,是因为梯瓦的三位创始人Chaim Salomon、Moshe Levin和Yitschak Elstein,从上个世纪70年代开始,他们就要把梯瓦放在全世界去做。他们在1970年就希望跟美国一家工厂合作,研发专利药,但失败了。后来到了1976年,他们进行了第二次尝试,成功并购了Assia和Zori两个制药公司。80年代后,梯瓦又抓住了美国仿制药市场开放带来的巨大机会,很快就转变了发展方向,专门做仿制药。

  现在,梯瓦的董事会由来自全球各个领域的顶级专家组成,犹太和以色列人的比例越来越小,而且每个人的持股比例都没有超过2%。在治理结构上,梯瓦已经真正成为一家全球化的公司。(来源:中国企业家俱乐部)

  中国绿公司联盟以色列海外考察

  11月28日-12月5日,中国绿公司联盟正在以色列进行为期一周的海外考察,期间将走访4家跨国公司,6家风险投资机构和孵化器,以及他们的16家被投企业,1家非政府组织和一所大学。中国绿公司联盟由中国企业家俱乐部发起,是致力于推动盟员企业建立并保持可持续商业竞争力的价值分享平台。

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