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机构参访:太阳马戏团

作者:道农 时间:16-10-14 | 来自:中国企业家俱乐部

主题:创意娱乐产业的“创新”挑战和应对


讨论点

  · 成于创新:颠覆传统马戏产业,创造新的表演形态,奠定行业领先地位

  · 累于创新:创新如何变现?如何多元化盈利模式?

  · 资本的国际化运营对创意娱乐产业带来的影响


接待方

  · 丹尼尔·拉马尔,总裁兼首席执行官

 

阅后即焚小看点

  · 太阳马戏团对传统马戏表演内容、演员和运营模式的颠覆式创新

  · 引入战略投资人TPG和复星集团对撬动行业新的运营和商业模式的作用和影响

 

嘉宾介绍


丹尼尔·拉马尔(Daniel Lamarre),太阳马戏团总裁、首席执行官

  丹尼尔·拉马尔是加拿大娱乐公司太阳马戏团(Cirque du Soleil)的总裁与首席执行官。刚开始其职业生涯时,拉马尔是一名记者,随后成为了魁北克联邦合作银行通讯中心主任。他曾在博雅公关与国家公共关系任职,随后担任魁北克最大的私有电视广播公司TVA总裁与首席执行官。2001年,受到太阳马戏团(Cirque du Soleil)创始人盖·拉利伯特(Guy Laliberté)的邀请,拉马尔加入了太阳马戏团(Cirque du Soleil),负责制定业务发展策略,销售和公司财务可持续发展等工作。拉马尔拥有渥太华大学通讯专业学士学位、博士学位与麦吉尔大学博士学位。


太阳马戏团介绍

  1984年成立于加拿大魁北克省的太阳马戏团,一度被誉为"加拿大的国宝"、"颠覆了传统意义上的马戏"和"永不落幕的太阳马戏团",至今已获得了艾美奖、戏剧桌奖、斑比奖、ACE奖、菲里克斯奖、禾蒙特利尔金玫瑰奖等在内的各种国际演艺界重要奖项。全世界有5000多万人观看过他们的表演,上座率高达95%以上。太阳马戏团的存在,无疑已经成为演艺界的一个神话。

  在太阳马戏团诞生之前,马戏产业已经行将就木,电影、电视、网络游戏等丰富的娱乐方式将马戏演出排挤到一个被人们遗忘的角落,而太阳马戏团摆脱了传统的“动物+驯兽师”马戏模式,也放弃了成本昂贵的动物表演,创造了一种“马戏艺术和街头娱乐戏剧性组合”的新模式,将音乐、灯光、舞蹈、即兴喜剧等艺术样式融为一体,创造出一种新型的艺术样式,专属于“太阳马戏团”的表演模式。前几年的畅销书《蓝海战略》这样描述创始人拉利伯特的经营战略,“打破了原有的市场壁垒,重新认识和定义马戏团的顾客群:不仅仅包括儿童,还包括成年剧场的观众。提出了全新的解决之道:不仅面向观众提供刺激有趣的马戏表演,同时在表演中加入戏剧的情节和艺术内涵”。用不到30年的时间,太阳马戏团的收入水平就超过了全球马戏大王——玲玲马戏团过去100多年的全部营收总和。如今的太阳马戏团已经成为行业的领先者,当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体,“年收入达8亿—10亿美元左右”。

  “太阳”的危局及应对

  2015年太阳马戏团引入战略投资人(TPG和复星集团组成的财团),或与其资金链紧张有关系。太阳马戏团的盈利模式非常单一,80%的收入来自票房,剩余的收入来自于衍生品的销售,其它业务没有使得他们的盈利模式变得多元化。与此同时太阳马戏团的管理完全按世界级股份制大企业进行,推行高管持股计划,22位高管持有公司10%的股份,同时实行“利润分享”制度,每年将利润的10%分发给所有员工。这些分配后,太阳马戏团将剩下的所有收益都投入到新节目的创作中。全部的资金集中在一处,坏处是没有防备,意味着太阳马戏团相对缺乏对市场变化风险的防备能力。在单一的商业模式下,太阳马戏团周转的余地相对较小。除了盈利模式的单一,另一个经营问题是,太阳马戏团的节目制作成本太高。以太阳马戏团的《卡》秀为例,前期投资仅舞台花费就高达1.75亿美元,整体投资接近6亿美元,按太阳马戏团一周平均200万美元的收入估算,至少5-6年时间才能回本。创始人拉利伯特在接受加拿大一家媒体采访时也曾承认,2011年推出的两部剧目《Zarkana》及《Michael Jackson Immortal World Tour》的制作成本高达5000万美元左右,“但如此高昂的投入却并没有得到回报,这两部剧没有赚到钱”。2014年年底,拉利伯特曾向《华尔街日报》透露,他原本计划出售所持有太阳马戏团约20%-30%的股份,公司整体估值约在15亿-25亿美元之间。而实际上2015年面向德太集团(TPG)和复星的交易中,拉利伯特最终出售了近80%的股份,而公司估值约在15亿美元,处在他理想估值区间的下端。而促使他最终接受这样一个低价、并出售大部分股权的重要原因,可能是太阳马戏团本身扭转收入下滑的迫切需求,以及中美联合投资财团的管理经验和市场优势。交易完成后,TPG成为太阳马戏团的控股股东,占55%的股份,复星占到25%的股份,加拿大魁北克最大的养老金占10%的股份,太阳马戏团创始人拉利伯特占10%的股份。交易的各方都不避讳,此次太阳马戏团引入新股东,其目的是开拓全新市场。这不仅指扩大其表演的覆盖区域,能“面向中国及其他亚洲市场的新观众”,同时也计划开拓包括在许可权、数字媒体和门票销售方面的新收入来源。

 

蒙特贝洛豪华度假村

  蒙特贝罗费尔蒙度假酒店是位于加拿大魁北克省蒙特贝罗市的度假胜地。这一休闲胜地依托了面积达26,305公顷的森林野生动物保护区,以及位于渥太华和蒙特利尔之间散落在渥太华河岸周边的70处湖泊。酒店位于与安大略省接壤的边界位置,可欣赏令人惊叹的圣劳伦斯河及古城池景观,被指定为联合国教科文组织世界遗址。

  回顾其光辉历史,莅临酒店的宾客包括加拿大历届州长和总理、日本明仁皇太子、杜鲁门总统、荷兰朱莉安娜公主、平·克劳斯贝、佩里·科摩、贝蒂·戴维斯和琼·克劳馥等名人。

领主俱乐部

  这里曾经是著名的领主俱乐部所在地。在最初40年的运作期内,领主俱乐部只向精英会员开放。在这一时期,加拿大籍俱乐部会员包括加拿大前总理莱斯特·皮尔逊。非加拿大籍的俱乐部会员包括荷兰女王朱莉安娜、摩纳哥王子兰尼埃和摩纳哥王妃格蕾丝。在众多重量级宾客中,还包括成为温莎公爵后重新来访的威尔士王子。在1947年6月访问加拿大期间,美国前总统杜鲁门专门踏上了领主俱乐部休闲之旅。杜鲁门曾经“表达了希望在对俱乐部访问期间,钓上来第一条加拿大鲑鱼的愿望。”

加拿大太平洋酒店(1970-1999年)

  1970年,加拿大太平洋酒店收购了俱乐部,将其作为向公众开放的一个度假胜地。在此期间,它被重新命名为“蒙特贝罗酒店”。1995年,“美国国家历史保护信托”授予蒙特贝罗酒店特别会员资格。

费尔蒙酒店及度假村(1999-2006年)

  1999年,加拿大太平洋酒店收购了费尔蒙酒店。合并后的公司被重新设为费尔蒙酒店及度假村。这家总部位于多伦多的私营公司目前由沙特王子阿尔瓦利德·本·塔拉尔和总部位于洛杉矶的柯罗尼资本控股,继续管理蒙特贝罗酒店。但是物业本身在2006年被安大略省市政雇员退休系统(OMERS)收购。

安大略省市政雇员退休系统(OMERS)(2006-2014年)

  当费尔蒙酒店将蒙特贝罗酒店出售给安大略省市政雇员退休系统(OMERS)时,这一房地产交易实际上令这家著名的酒店重返加拿大的手中。来访度假村的国际知名人士不断增长。例如,美国前总统乔治·沃克·布什(George W. Bush )曾于2007年在蒙特贝罗酒店度假。

恒大集团

  2014年12月,来自中国的大型房地产集团恒大地产集团收购了蒙特贝罗费尔蒙度假酒店,这是该集团在加拿大的第一笔投资。

 

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