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艾丰:品牌具有排他性 企业要坚守

作者: 时间:13-12-19 | 来自:新浪财经
“2013品牌中国年度人物颁奖典礼暨第十七届品牌中国高峰论坛”于12月17日—12月19日在北京举办。上图为品牌中国产业联盟主席艾丰。(图片来源:新浪财经 梁斌 摄)

   “2013品牌中国年度人物颁奖典礼暨第十七届品牌中国高峰论坛”于12月17日—12月19日在北京举办。上图为品牌中国产业联盟主席艾丰

  以下为演讲实录:

  艾丰:大家好。今天,我想讲一个话题,《创新是品牌的翅膀》这么一个话题。咱们开了这么多年的会有一个事情大家已经明确了。品牌文化包括三个要点:第一是诚信,是底限。第二个是创新,是上限。第三个是责任,是红线。我今天就讲讲上限。

  创新,我认为企业怎么样理解创新?我现在觉得许多的企业对创新理解得太窄了。我对创新的理解不是简单的理解为发明、创造才是创新。我认为一个企业在你的前进的路上,有质的变化就是创新。如果仅是发明创造算创新,那么创新的企业的数量就太少了。但是每一个企业都可以做到在自己前进的路上不断的发生质的变化。很可能是独有的,也很有可能不是独有的。但是你前进了,就是创新。这个观点大家同意不同意?我的观点是群众观点,是所有的企业都可以参与创新,不然的话只有说我发明创造才算创新,那个企业太少了。

  如果说这个观点大家同意,我往下说说怎么样提高自己的创新力。

  我觉得创新力有四个支撑:

  第一个支撑是前瞻力,就是你往前看有多远。因为创新是往前走嘛,前面看不清楚,你把后面当前边了,那是什么创新啊。你往落后的方向走了,就无法创新了。所以首先是前瞻力。

  我们每一个企业家,特别是企业的决策者,首先问问自己有没有前瞻力,前瞻力。往前看得清楚不清楚。最近有一个打赌,全国都知道了。谁和谁打赌啊,马云[微博]和王健林打赌,是吧?两个人打的什么赌呢?说到2020年,电子商务是不是占到销售市场的50%,马云说一定达到,王健林说不一定达到。赌了一亿。他们赌的是什么?赌的是前瞻力。因为2020年还没来呢?究竟2020年是怎么个情况,谁看的准,谁看得对,谁看得清楚,这就是前瞻力。

  如果你做企业想前进,前瞻力不清楚,怎么办?你就是糊里糊涂。我最近给一个大企业当顾问,这个企业叫做汉能,他做光伏做了才五年,现在做到全世界第一。五年做到全世界第一,很不简单啊。咱们有几个中央常委看了以后都很惊讶,为什么他五年可以做到全世界第一,因为靠了前瞻力。

  两个前瞻。第一个前瞻光伏肯定将来有大发展。第二个前瞻,光伏里边有两种技术:一种技术叫做多晶硅技术,另外一种技术是薄膜技术,多晶硅做成块的,薄膜是可以贴在玻璃上,柔软的,哪都可以贴的,他看到薄膜技术是世界光伏的第二代技术。所以他就不做多晶硅了,上手就做薄膜。所以中国的多晶硅遇到双反,遇到困难的时候,他没有遇到,因为他做的是薄膜。2012年,2013年,2011年这个口完全变成他发展的最好时机了。这就是前瞻力。

  前瞻力我认为再分析我给大家提供一个思考,考验你的前瞻力有三条考验。

  第一条,趋势看得清楚不清楚,往哪走,大方向现在清楚不清楚,这个叫做趋势的前瞻力。

  第二个是前景看得清楚不清楚。趋势和前景不等同。马云和王健林赌的不是趋势,是前景。因为大家都清楚趋势,肯定电子商务越来越多。这个趋势王健林也不否定,但是前景,到2020年是一个什么样?两个人看法不尽相同。这就是前景,前景更具体一些,具体的时间和地点都是可以量化的,这就是前景。清楚不清楚。啊

  第三个,自身未来的位置和面貌,清楚不清楚。你光看大的了,自己将来在哪,是一个什么样,清楚不清楚。我认为每一个企业家往前瞻的时候想到这三个问题,清楚不清楚,想不清楚和别人交换交换,提升一下自己的前瞻力。

  我最近涉猎了两个方面,一个方面是里夫金的第三次工业革命,他那个里边讲了能源,但是讲得不是太多,我又研究了一下新能源。我觉得有一条很重要,我们在座的各位企业,要认识到这一条,在第二次工业革命的时候,形成了大的企业,企业以规模大为主要的发展标志。而企业的规模,是集中型的规模,流水线,一天可以生产多少辆汽车等等。形成的规模,一个是以规模为标志,另外是以集中型的规模为标志。

  但是,第三次工业革命,对这一点有了很大的改变,就是为我们中小企业创造了一个非常好的条件。第三次工业革命的规模,是由集中型的规模转向了分散型的规模。比如说淘宝网[微博]规模很大,但是淘宝网有那么一个大商场吗,有一个Shopping Mall吗?他不是集中了,他们的规模是分散的。但是他加起来也是一个很大的规模。这就为我们很多生产厂家,你是小企业也为你创造了条件。再往上只要是你有特色,你也可以卖出去,并不一定需要搞很大的规模,很大的工厂才有竞争力。

  我们研究一下,我今天不是讲这个问题,我就是说前瞻力的问题,我们研究一下未来的市场,未来的工业革命,未来的规模是分散的规模,而不是集中型的规模,等等这样的趋势我们搞清楚了,我们就知道未来,下一步应该做什么。我想这是第一个,前瞻力,因为只给我十多分钟,我不会讲得很细。

  第二个力我叫做整合力,我认为创新要靠自己,但是不能完全靠自己,还要善于把别人的好东西变成自己的。那么怎么样变成自己的,就需要学会整合,最好的创新我认为是这样一句话,我的是我的,你的也变成我的,这是最好的创新了。如果我们的创新只限于我的是我的,你的永远不是我的,那我就进步得很慢。

  中集集团在十年前大家都知道,他是世界级的企业,已经做到了做集装箱的全世界第一。二十年的时候,我给他写了一篇东西,三十年他又请我去了,说三十年了,过了十年,艾丰同志再给我们写一篇东西。20年的时候,他的规模是80亿销售额,30年的时候,他的规模是640亿销售额。八倍,十年加了八倍。那么他靠的是什么?靠的是创新。怎么样创新,我认为很重要的是一个整合力。我简单的说他是做集装箱的,然后又做了长城运输的大客车后面的大箱子。然后又做了海上了石油平台。那个玩意赚大钱。都是他的本事嘛。他能够这么短时间,十年长这么大本事吗?从做集装箱又会做大客车,又会做石油平台,哪那么大本事的,不可能的。他就是整合,因为美国大运输车用得最多,他和美国人整合在一块儿,找美国的公司,有品牌、有技术、有人才,然后制造成本太高了。我们中国制造成本比较低,把我们的制造优势和他的品牌优势,和他的本土市场的了解的技术优势结合在一块儿,很快的,他的大运输车就占了美国这个方面的市场的二分之一。

  光靠我们自己打出去,不和人家结合,你能挣到二分之一吗?不可能。做石油平台也是,他和世界的研发制造平台的那个技术公司,然后又和设计公司整合在一起,他就有能力设计这个平台,有能力制造这个平台,所以很快的他那个平台就在北海油田用了,第一个已经出油了。

  所以我认为我们的企业家,要研究这句话,我的是我的,你的也变成我的。这就是整合。我有一个给企业家的定义,我说什么是企业家,企业家就是利用市场手段整合资源的能手。我认为企业家的定义很多,艾丰同志认为艾丰同志的定义是最好的!

  感谢鼓掌,说明你们同意了。

  第三个力是叫做支撑力。支撑力是什么?是你企业的人力支撑,资金支撑,机构支撑,制度支撑。你的人力能不能支撑创新,资金能不能支撑创新,机构能不能支撑创新,特别是你的制度能不能支撑创新,有一些企业。是创新免责。什么是免责?失败了不追究,例如这就是一个好制度,鼓励人们创新,如果创新了你罚他罚得很厉害。谁去创新啊等等,我举一个例子啊。就是说这四个方面企业的支撑力够不够,如果支撑力不够光说空话是没有用的。

  我再说一点,第四个力,就是实现力,能不能把创新付诸于市场,付诸于实现,我认为这个里面很重要的的是两条,实现力很多我只讲两条。第一条对市场需求的认知。需求有三种需求,先占需求,现实需求,市场需求。先占需求是有这个需求还没有意识到,现实需求是意识到了还没有花钱买。市场需求是意识到了,你掏票去买了,才叫做市场需求,对不对啊?我们住房子现在就有很多现实需求,但是由于国家限制,不贷款等等的,就变不成市场需求,不是一回事。但是这三个是联系的。

  我们企业家做的功夫就是发现潜在需求,这是前瞻性,然后把它转化为现实需求,这是你的创意。最后把现实需求转化为市场需求,这是你的实现力。我认为乔布斯最伟大的地方就是他发现了潜在需求,并把它实现了。其实苹果的成功需求很简单,就是原来有了互联网,大家都用得挺好,后来又出了手机 ,大家也用得很好。乔布斯往前想了一下,很多人可以不坐在电脑前,用手机使用互联网。是不是,不需要用电脑上网,用手机上网,所以他设计的苹果手机就更多的可以和互联网相连接,他把两个现成的需求拼在一块儿,成了一个大家很需要的潜在需求,而且他最早悟到了,最早实现了,把它变成了市场需求,他就成功了。

  其实我想如果我们很多人都动动脑筋,也不是想不到。也不是那么神秘,也不是像揭开一个疙瘩那么难。因为市场就是在我们中间,我们注意市场的组成部分,只要我们留意,认真研究都会发现的,关键是你有没有这个意识和下不下这个功夫。所以我们要创新,很重要的是要懂得需求,不懂得需求是瞎创新,创新出来没有人要,有什么用。所以我建议大家要花很多精力研究这三种需求,然后找到自己的工作。

  最后一个是说到品牌了,实现力里面一个很重要的是品牌。我再强调一条,我们遇到的各种要素里边,只有品牌是排他的。资本、技术都不是排他的,明白不明白,你的钱拿来我用,可以归我用,你的技术拿过来可以跟我用,可以我用,可以被我消化吸收了,变成我的了。品牌可以吗,品牌是不可以的,把别人的牌子拿过来用,用一万年还是人家的牌子。所以中国人不懂得品牌的排他性。只有我们用得过多的外国的品牌。现在就有两辆北汽的车,我昨天晚上还谈北汽呢,我说北汽是觉悟的太晚了。现在外国市场的汽车牌子把我们占得差不多了,他们才想打自己的牌子,多难啊,中国消费者的心被人家征服了,你才来反征服,太难了。所以我们在做创新实现的时候,一定不要,我说得可能绝对一点,不要随意用别人的牌子,一定要用自己的牌子,因为是排他性的。别人的牌子顶多当一个拐棍,当一个跳板,把你支住了,把你跳过去了就要自己站着,谢谢各位!

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