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夏华:诚信红利是支撑企业持续发展的资产

作者: 时间:12-09-11 | 来自:《中华工商时报》

  1994年创立至今,18年摸爬滚打,依文企业集团在董事长夏华的带领下从北京西单商场的小专柜,发展成今天中国男装品牌的领军企业,年销售达十几亿元。

  作为成功的企业家,夏华曾拥有中国政法大学教师的“铁饭碗”。从小在大连耳濡目染,对时尚有着特别喜好的她,在上世纪90年代初,带领学生到南方科研考察,发现福建等地充满商机。正是这次考察,改变了夏华的人生轨迹。回校后,和调研报告同时交上的还有辞职报告,夏华毅然辞去大学教师的稳定工作,开始下海经商。

  与大多数人不同,手握“第一桶金”时,夏华并没有急于一味将市场做大,而是从那时起就坚定了一个信念:做品牌——这也是她至今的梦想。

  2008年,全球陷入经济危机风波。依文顺势将危机转变为机遇,赢得腾飞的最好时候。

  夏华始终认为,国际合作是一种行为艺术,并不是看你说了什么,而是真正做了什么。在当时全球高端消费品行业销售整体惨淡的情况下,依文的原料订单量不降反增,并始终坚守对高品质的诉求,彻底让国际面料供应商真正开始懂得用欣赏的眼光看待中国企业。

  在这次难得的机遇中,夏华发现,“诚信红利”是支撑企业持续发展的最大资产,品牌应该成为连接上下游企业的支撑,并在两个产业链之间成立“契约联盟”,她认为,这是民营企业走出危机的一个可行之道。

  早期,民营企业最早解决融资问题的方法很简单,那时候没有银行、投资人,融资仅是靠上下游之间的诚信关系,下游企业先提供原材料,待上游企业销售完毕才付款,从容地解决资金问题,这是企业融资的最早途径。而2008年的金融危机出现“三角债”问题,诚信关系瓦解,彻底破坏制造业赖于生存的融资模式,打破了企业间的信任。

  此时,充分发挥“诚信红利”优势,从2008年开始,依文实现了全球同步供应,与国际大牌同时拿到同样面料,并几乎在同一时间发布最新一季时装秀。从时间同步上看,这是中国服装制造业的一个巨大突破。

  在2012年欧债危机的愁云惨雾中,夏华清晰地认识到,机会再一次向依文招手。在她看来,闲暇经济的提前到来令中国人消费生活状态开始转变,同时互联网等技术发展令消费方式发生巨大转变,这两点让中国服装制造业的转型机遇也提前到来。

  夏华意识到,只有发展新的营销模式才能更好地迎接消费市场的变化。

  她解释,商场购物不再是人们买衣服的唯一途径,网络、旅游等方式都迅速成为主流消费群体的选择。因此,夏华带领团队正在积极地让终端成为消费体验中心,让这种全新体验成为消费者的服装搭配顾问,从这里获取各种相关知识,甚至试图让他们在这里有种“游戏感”。

  2012年7月27日,伦敦时间中午12点,一场凝聚中国文化价值与魅力的盛大时装秀在伦敦兰卡斯特宫准时上演,彼时距伦敦奥运会开幕不到9个小时。从未对公开放的英国商务官邸兰卡斯特宫,首次对中国品牌开放,汇聚全球近300位政商界领袖及社会名流,共同欣赏了依文这场以“和”为主题的时尚盛宴。值得一提的是,与时装秀同样震撼的,还有一份极为难得的表演嘉宾名单。柳传志俞敏洪马蔚华汪潮涌刘积仁朱新礼曹国伟苗鸿冰这些中国顶级商界领袖也走上T台,助力依文演绎中国时尚文化。

  秀后,连英国本土企业家在内的很多人都在问夏华,如此绝佳的时间和地点,依文是如何做到的?夏华知道,这是她和她的品牌经过6年国际化道路深耕细作的收获。

  6年前,依文就已经开始了国际化步伐,并逐步完成全球供应链的整合。目前,依文全球拥有147家合作工厂,原料与国际一线品牌同步上市,集团旗下部分品牌60%的成衣可在欧洲完成生产。此外,他们还完成了全球人才整合,米兰、巴黎及伦敦都已建立自己的工作室和人才库,真正实现了“中国设计,全球制造”的目标,为中国品牌走出去打下了坚实的基础。

  在品牌的形成过程中,就要确定其最基本的基因组成,夏华始终笃定这一点。她认为,几十万VIP客户,就是依文这个品牌最核心的竞争力,而品牌的创新动力也来源于他们。从创立至今,依文一直没有停止创新,不仅仅体现在产品上,还包括服务模式、营销模式。

  在夏华看来,国际奢侈品牌之所以能打动全球顾客,不仅仅有高水准的产品品质和服务,还特别具备“讲故事”的能力。而她也一直在努力让依文成为有故事的品牌,“全心全意走进自己的文化,呈现出全世界能接受的美,才能赢得尊重,中国品牌要讲自己的故事。”

  不久前在伦敦举行的依文时装秀上,依文又将中国故事搬到了T台上。整个时装秀的细节编排,无一不充满着中国文化5000年的深厚背景:T型台布置的基本元素:土,来自人类文明的发祥地、北京奥运会火炬传递的始发点——中国北京周口店,这是世界独有的一片文化沃土,彰显着中国和生命的魅力;水,来自雅鲁藏布江,作为中国大地的生命之源,象征对生命及自然的敬畏。

  在这些中国品牌的文化故事背后,是夏华对依文品牌的期许:“真正的好品牌是多少人随你而去”,夏华希望,她和她的品牌能做到“一群人,一辈子,一件事”。

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