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张近东和苏宁冲锋陷阵的30年

作者: 时间:17-07-12 | 来自:电商报

  每一个成功的企业背后都有一名睿智的领导者。苏宁的背后也有一个成功的男人,他就是苏宁控股集团董事长张近东。

  回顾我国零售业发展的历程,从来就不缺乏强者,同行竞争对手一个比一个厉害,有成功崛起晋升为电商新一哥的,也有曾经的零售巨头黯然倒下,唯有苏宁,始终屹立不动。而这一切,张近东功不可灭。

  无论是从上世纪90年代,南京八大商场引发的“空调大战”,还是与国美两大巨头的“美苏争霸”,亦或是京东的多次正面交锋,苏宁的掌舵人张近东,在激烈的竞争面前从来没有畏惧过。

  张近东如同一头勇猛又有智慧的狮子,带领着苏宁冲锋陷阵,一次又一次地突围而出。在零售界的战争里,张近东一共带领苏宁经历过三大“零售革命”,每一次零售革命都经历过一次激烈的同行战斗,不能说苏宁每次都是最大的胜利者,但可以说每次都能与时俱进,但在张近东的带领下,苏宁过关斩将,唯一坚挺下来的零售巨头。

  这三大战役分别是:以连锁店为代表的实体零售,互联网电商为代表的虚拟零售,虚实融合的智慧零售。智慧零售,就是覆盖了所有场景、融合了线上与线下销售模式、空前提高效率的全新零售革命。

  狭路相逢勇者胜,越是强大的对手,越是需要一个人的血性和智慧去战胜。张近东不仅有着与生俱来的勇气,还有智慧。

  在苏宁发展的初级阶段,苏宁的快速崛起引发了南京八家国有企业的十分不满,并联合起来对抗苏宁。1993年春夏之交,南京八家大型的国有商场联手齐齐展开对苏宁的集体封杀,他们对外一致宣称,八家商场将联合一起统一进行采购,如果谁购货给苏宁,他们将全部不销售该产品!

  那时候的张近东不怕恐怕是假的,但树大招风,迟早要面对。于是张近东为缓和与这些国有商场的关系,专门邀请这八家商场的领导来苏宁的空调代理会上沟通,但这八家领导似乎并没有打算和张近东和解,在张近东欢迎词还没说话就集团扬长而去,给了苏宁一个下马威。

  强者越挫越勇。这不旦没有令张近东屈服,反而更加激起了张近东的斗志。

  最后张近东心生一计,八大商家能联合,那他就和生产商联合。此外,张近东还巧妙运用了“逆向运作”。在销售淡季,苏宁向生产商打款扶植其生产,生产商在旺季的时候则以优惠的价格和稳定的货源回馈给苏宁,互利共存。通过这件事,令张近东意识到,握渠道就是掌握了财富,更趁机建立了苏宁和生厂商坚实的革命友谊。

  凭借着和生厂商的友好合作关系,苏宁不仅没有在和各大商场交锋中失败,反而逆势而上,当年实现销售3亿元,比上年增长182%,“规模经营、专业服务”,令苏宁有了连续11年成为全国最大空调经销商的神话。

  1987年,黄光裕在北京珠市口摆出了国美电器店招牌开始了经营,3年后,张近东在南京创办了苏宁。黄光裕和张近东同样有着勇气和睿智的王者必然有着一战,而导火线则是他们两个都有一个全国零售连锁帝国的梦想,两虎相争不可避免。

  2000年12月底,张近东首先打破局面,苏宁在北京开了第一家店,正式进入黄光裕的地盘。霸气十足的黄光裕,从没把苏宁放在眼里,从2004年成为“胡润百富榜”首富之后,黄光裕每每提起苏宁,满是不屑。

  2005年7月,国美南京新街口店开张,百米之外就是苏宁旗舰店,苏宁和国美两两对垒的局面开始了。哪里有苏宁哪里就有国美,一如只要看到麦当劳,肯德基肯定在附近也有一间。

  2005年5月1日,苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开了22家连锁店,打破了国美一日连开11家新店的记录。随后,两大巨头在开连锁店上展开了角逐,看谁看得快开得多。

  2008年黄光裕锒铛入狱,没有了黄光裕掌舵的国美一落千丈,更无力和苏宁抗争。“美苏争霸”这场战争中,苏宁突围而出。

  很快,零售迎来了互联网时代,互联网卷席各大行业,各大电商平台迅速崛起,展开对市场的割据。不进则退,苏宁与时俱进,注入互联网零售新血液为苏宁的转型注入了全新又强大的生命力。

  在零售行业的互联网战场,苏宁仍将和之前一样,成为最后的胜利者。

  在超越了老对手国美之后,张近东和他的苏宁又迎来了新对手,刘强东和他的京东。

  2012年,苏宁的业绩开始进入了徘徊增长期, 2013年,苏宁净利润同比下降85%,最差的是2014年上半年,苏宁竟然出现了近10年来的首次亏损7.55亿元。

  也正是从这个时候开始,苏宁没落的声音不绝于耳。而此时的张近东,正密谋着苏宁的再一次革新。

  2017一开年,新零售就迅速成为互联网电商热词,而今年“两会”上,张近东提出了“智慧零售“,苏宁引领起了零售的第三次革命。

  在全渠道零售足够庞大的 基础上,张近东逆袭京东的梦想指日可待。如今通过对互联网与技术的运用,苏宁创新性的O2O模式已成为其发展的新动力。

  6月最风风火火的事情莫过于618的年中大促,各大电商销售再创佳绩,赚得盆满钵满。

  6月19号凌晨刚过,各大零售电商平台纷纷踩点争先恐后晒战绩,那么,作为零售电商老巨头的苏宁成绩单如何呢?我们一睹为快。

  根据苏宁官方提供的数据显示,截止至6月18号24点,618这一整天,苏宁易购全渠道的增长209%!线上渠道增长319%!移动端占比88%!此外,苏宁4000家门店全力以赴,仅在6月17日18点23分就已经远超去年同期整体销量。可以说,苏宁618年中大促大获全胜,交出了一份靓丽的成绩单。

  回顾苏宁的发展史,这个曾经叱咤风云的电商巨头,在前几年被外界屡屡传出“没落”声音,如今,苏宁在618大促的战绩靓丽,巨头地位毋庸置疑。

  6月20日当晚,苏宁南京总部还特意举办了盛大的618大促庆功宴,苏宁高层领导与所有员工狂欢庆祝618大促的胜利。

  近30年间三次推动零售产业变革,张近东的对手换了一茬又一茬。但对于苏宁来说,新一轮的赛跑又拉开了大幕。

 

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