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       【第一印象】

　　艾欣是四川盆地赫赫有名的企业家。

　　见他之前，我们想象中的艾欣应该是刘永好式的模样，很多宏大的词语，宏大的理想，看过去就是一副有钱人的派头。但此时此刻坐在对面的三通集团董事长艾欣更像一位艺术家。穿着休闲，谈笑不羁，身体状态很好，近50岁的年龄，30多岁的长相。

　　事实上，四川出艺术家，这个现象乃是有目共睹，企业家艾欣像艺术家，也在情理之中。

　　多年以来，外界对艾欣的一致评价是“个性鲜明”，曾因收购四川金路集团，后因坚持查清旧账，被川金路原大股东德阳市政府相逼而名噪一时。之后，艾欣与林凤集团在收购中兆实业过程中的纷扰纠葛又让他成了媒体的焦点。

　　仔细分析艾欣的经历，不难发现，艾欣一直走在一种探索-尝试-否定-再探索-再尝试-再否定的过程中：拥有良好的身世背景，但是宁愿选择学习美术放弃了父亲安排好的仕途，甚至不惜与父亲闹翻。科班学成美术之后又放弃了做艺术家的梦想，进入直接与市场接触的设计业。第一批到海南淘金，又早早地放弃了海南的掘金铲转回内地经营业务。大举并购实体公司，又在关键时刻发现了生意场上“放弃”的境界。

　　还是那种安闲的状态，现在艾欣为自己选择了“大旅游”业，一个更悠闲、更理想的经营领域。不知道这一次艾欣是否还会继续发掘另一种更新的尝试来否定它。

　　【人物对话】

　　个性鲜明  

　　记者：在大众、媒体面前，你是一个在并购方面、在证券方面有一定的影响力和话语权的人；另一方面，你是一个科班出身的画家。现在你更愿意怎么定义你的“身份”？

　　艾欣：其实我从小的愿望不是做商人。我小时候的愿望是做一个艺术家，做一个画家，做一个凡高那样的画家。后来我发现我的老师都很穷。然后我就开始学设计。设计和纯粹的艺术相比较接近现实一点。学设计以后，因为设计要跟社会接触，接触多了，我又觉得做设计挣钱也不够多，所以我就开始经商。从我的经历来看，人生是一个对自己的想法不断突破的过程。按照一种现在比较流行的理解叫做创意，人要对自己原来的理念做个有创意的突破。对自己的事业也好，或者生活的其他方面也好，都是这样。很多从事商业的人都和我有类似的经历，一路从不同的行业做过来。实际上，我觉得其实无论是做商人也好，做人也好，每一次也有一个突破的过程。我觉得这个突破的时刻会给我带来一种满足感。

　　记者：这些年看着你涉足很多商业领域，其中有很成功的经验，也有一些不太理想的教训。

　　艾欣：原来曾经有一些商业的经验和一些教训，我觉得最重要一点就是这些经验和教训没有戳穿我这种对生活和对商业的热情。这个是这么多年我觉得最宝贵的事情。

　　从事商业是非常艰辛的事情，表面看很光鲜，其实背后有很多苦恼。我们可能走在人群面前的时候，都要把自己收拾得很好，精神也搞得好好的，但是回去以后是非常疲惫、非常孤独的。我想这个是你选择从事商业这个行当本身需要付出的东西。因此我想在商业之外也应该把自己的生活做得有意思一点。

　　一点旧纠葛  

　　记者：可以说说那些不太理想的教训么？

　　艾欣：很多事情已经过去了。

　　记者：可是外界还是对你的很多事情很好奇。我能感觉到现在你已经很平静了，和当时的情绪反差很大。

　　艾欣：那时候，处在那样的状况下，心情肯定是不会平静的。现在，已经过去了。

　　记者：当时林凤集团的情绪很激动，甚至说出“500万债务是强加的”这样的话了。

　　艾欣：事实就是事实，如果真像他说的那样，林凤那边会采取行动的，对不对？他们可以申诉啊，或者通过你们媒体发出声音啊。可是，都没有。这就很说明问题了。

　　记者：林凤的顾旅昌说是因为当初与你交换备忘录时，三通公司没有给？

　　艾欣：那他为什么不在法院说呢，法院为什么会支持我这边呢。我看他是兔子被逼急了。

　　记者：当初中兆与林凤移交时，账上有没有这笔债务？

　　艾欣：我们的律师做过调查，这笔钱是作为中兆最重要的一笔要还的钱，就是想赖嘛。

　　记者：我在采访顾旅昌时，他说你是拿这500万来说事，是醉翁之意不在酒，其目的是要借此进入上市公司？

　　艾欣：他在乱说，他肯定是对我们有气，我曾当面骂过他。

　　记者：林凤那边的意思是，把500万一下子还给你，是不想让你在这上面做文章。

　　艾欣：当时我们已经冻结了他们的股权，而且拍卖程序的相关文件都已经做好了，此时他们才把500万给还了。

　　记者：真的准备拍卖吗？

　　艾欣：拍卖程序只是吓吓他们，不进入拍卖他们就不怕。这个事情银行也跟我们谈过，说这些股权已经在他们那里做了担保，就是拍卖了，银行也有优先受偿权，三通也什么都得不到。但我们的律师跟他们说钱我们不要了，就是要拍卖，把上市公司毁了。

　　记者：如果拍卖会有什么后果？

　　艾欣：按照当时上市公司的市值，拍卖也值不了多少钱，也就几百万，但银行就惨了，下不了台，因为这些股权担保着1000多万的债务呢。再说要真拍卖了，上市公司也就完了，但他们要用上市公司去做很多事情，所以不会让我拍卖。

　　记者：你是否真的想介入上市公司？

　　艾欣：怎么可能，他们都面临退市风险了，谁去要，傻瓜才去要。再说ST林凤欠了那么多债，价值何在？林凤赔进去1个多亿却换来一年2000多万的亏损。商人不可能不赚钱的，我们的目的很简单，那就是欠债还钱，如果我们要进入中兆，以前就有机会，我当初不是借给中兆2000万吗，不用它还钱不就直接进去了？

　　海口淘金 

　　记者：你的另外一个经历也让人充满好奇，你是第一批内地到海南淘金的商人之一。当时你到海南时是一个什么样的景象？

　　艾欣：我不是去那儿创业的。去了以后发现那个地方热火朝天的，思想很活跃，商业也很活跃，人很多，特别是年轻人。

　　记者：跟内地的反差大吗？

　　艾欣：差别很大，当时内地也许只有10％的市场经济，其余90％都是计划经济。而海南已是不规范的市场经济。当时注册公司在内地是很难的，但在海南初期的市场模式下，比较容易。

　　记者：当时的海南给你留下的印象怎样？

　　艾欣：海口很热，而我们却穿西装打领带。每一个人的想法都是到这里来创一番事业。你到任何一个场所去，都是在谈生意。

　　记者：怎么又决定离开海南了？

　　艾欣：当时主要是我公司在内地的业务很好。

　　记者：比海口还好？

　　艾欣：比海口好，因为当时海口还没有开发，都在炒呢。主要是靠资金拿来地就开始卖，那个时候海南还没有形成各种产业，除了娱乐行业发展迅速外，其他行业没起来。而且那个时候海口的城市建设落后，记得去机场要排两天两夜的队才能买到机票。

　　记者：从海南经历中你学会了什么？

　　艾欣：还真没有总结，但是有一点，海南做生意的热情，做生意的积极态度，以及那种对商业的狂热精神使我感触很深，它教会了我什么是商业。离开海南后的几年里去各个城市做生意，碰到人一问，几乎都曾在海南做过生意。但是现在少了，大部分是从国外回来的。

　　记者：这种热情现在还有吗？

　　艾欣：有。当时海南没有什么成熟的商业模式，也没有什么产业模式，更没有企业管理模式，什么都没有，但是它有一种热情，它告诉人们，可以自己去创造事业。

　　记者：当年的海南热在你身上留下了什么印迹？

　　艾欣：我现在一有闲情就会写诗，这本身就是可爱的。这说明中国商人从海南一直到现在，他可以从对商业不懂，到热爱商业，而且我们生存下来，最终还回归到了文化。

　　理想生活状态  

　　记者：什么样的生活状态是你最喜欢的？

　　艾欣：我想，如果有一天我不工作了，我会去找一个地方，有湖，有草原，有冰川，有个小木房。我可以出去画画，可以去湖里边划划船。房间里有很好的互联网的终端机，随时可以和外界保持沟通，想离开这个地方的时候，自己开一个小飞机“呜”就飞出去了。

　　记者：如果还要继续工作呢？

　　艾欣：如果还要继续工作，那么把自己的生活情趣、自己的志向和自己的商业模式很好地结合起来，让自己的志向、自己的专业、自己的商业模式融合在一起，就是比较理想的状态了。

　　记者：你找到这种理想状态了么？

　　艾欣：我正在努力地找。

　　记者：和我们分享一下你在贡嘎那里的快乐项目吧。

　　艾欣：这是我现在做的一个旅游项目。

　　记者：怎么想到要做旅游了？这和你之前做的几乎没有任何关系。

　　艾欣：做旅游的项目一个是因为我喜欢旅游，这是我的兴趣。第二，整个项目里会融入很多设计的因素，我是做设计的，这是我的专业。第三个，旅游不仅可以给我带来快乐，也可以给我周围很多的人带来快乐，这是一个很好的商业模式。现在是一个网络时代了，交通也很便利，一个人，他有了很好的汽车、很方便的交通就可以到山里面去。到一个有高山湖泊，有冰川，有高山草原的地方。这里有大城市里面没有的环境。然后那里还有便利的网络。这样一来可能你到那儿去以后，就可以不回来了，也可能就不想回来了。

　　我做的这些事将来会是我们生活当中的一部分，就像现在汽车、网络是你生活的一部分一样。然后我们可以离开这个大城市，在一个文化上、心灵上比较安静的地方，在一个自然风光比较好的地方，去享受生活。

　　记者：你觉得做旅游，这个领域里竞争激烈么？

　　艾欣：现在很流行说这个“蓝海”，说“蓝海”就是没有竞争了，与这个相对的红海就是有很残酷的竞争。我觉得，其实不是没有竞争，而是你对竞争更有把握。竞争几乎是无处不在的，关键是要选择一个你更有把握的领域。

　　记者：这么听起来旅游行业确实前景很美好。但是你想做的旅游，不是做一个旅行社，或者类似这样放开程度比较高的领域。你现在想做的，可能又要面对一个进入垄断领域的问题。会不会担心再遇到以前的一些问题？

　　艾欣：我的原则是让自己安全，让我的员工、我的团队更安全。我想我会在需要的时候，做理性的选择。

　　记者：现在民营企业面对垄断还是很吃亏的。

　　艾欣：去年有了“非公36条”情况稍微有一点好转。过去是完全没有条件，现在有了一定空间。“非公36条”让民营企业开始重视“公平准入、公平待遇”，开始有这个意识了。公众的这个意识被唤醒了，也使企业家对社会责任有了更多的理解，他们可以把私人投资变成公民权益了。

　　记者：可能你比较乐观。我对“非公36条”能起多大作用表示担心。

　　艾欣：我对这个政策还是比较有信心的。“非公36条”所说的平等待遇，是公民待遇在投资领域的体现，是受法律保护的平等待遇。过去民营企业、私人投资，好像总是在体制和政策之外，现在对私人投资权益的保护已经提升到公民权益、《宪法》保护的高度，这是中国企业的幸运。

　　【专家点评】

　　“资金链”才是永恒的关键词

　　□凯 林

　　和唐财经企业发展研究机构 研究员

　　自从踏入财经媒体这个行业，“资金链”应该是在所有听过的财经术语中出现频率最高的词汇之一。在互联网搜索引擎里输入关键词“资金链”，所得结果为528000条。

　　在搜索引擎里输入组合关键词“资金链，并购”，所得结果为95000条。

　　可以说，所有关于企业资金链的负面消息，大多与并购相关，这已经成了企业界的独特现象。而且就趋势来看，中国企业家对并购的偏好有增无减，尽管经验告诉我们，一般并购的平均成功率只有40%。

　　本案中，林凤集团与三通集团500万元的债务纠纷就随处可见并购的影子，并直接引发了舆论对林凤资金链的质疑。

　　有时候，并购是天使，由“1+1>2”所带来的协同效应让企业家兴奋不已。从管理者角度来看，并购是一场公司控制权的争夺战，其结果遵循了优胜劣汰的原则，由更有效率的经营管理者取代了效率低的经营者；从股东角度来看，这是一次股东重新考虑自己权益的机会；从资源配置角度看，并购可以通过市场机制来实现资源配置优化，以及实现经济效益的最大化。

　　但有时候，并购是魔鬼，一次失败的并购，也许就是企业的终结。在这里我引用一组几年前由标准普尔公司和交易追踪机构并购统计公司的权威数据来说明。

　　该数据对1995年7月1日到2001年8月31日期间的302项重大并购案进行了研究，得出以下结论：61%的收购者减少了股东的财富；并购一年后，收购者的平均回报率比业内同类公司低25%；少数赢家的收益无法弥补股东的损失；所有并购企业的股东平均回报率比业界低4.3%，比标准普尔500种股票指数低9.2%，因并购导致亏损的150家收购者，80%在24个月后的回报率仍然为负数……

　　由此不难看出，并购是一把地地道道的双刃剑，企业家面对并购的关键就是要懂得如何趋利避害。

　　首先是理性。企业之间的并购不像逛超级市场的女人购物那样简单，一旦碰到“跳楼甩卖”、“买一赠一”等促销手段便开始即兴购物，全然不顾自己是否真的有需求。

　　企业并购要做到理性应该有如下步骤：

　　第一是并购的前期调查工作不可忽视。调查工作的缺失往往会使企业家被蒙上眼睛。这里所说的调查是指企业自身评估调查、目标企业调查、法律调查、交易方式调查等；第二步是并购可行性分析。比如在林凤企业的并购中，便可以进行如下战略反思，林凤现在是什么？林凤将会是什么？这一次为什么要并购？林凤是否了解所收购企业的业务？林凤通过并购要进入到的行业是什么态势？林峰的那些资源可与并购后的形成整合优势？其中最后一个要问自己的问题是：如果我们放弃收购，还有什么别的选择？

　　其次是算账。其实这也属于理性的一部分。在这里把它单独拿出来，是因为“算账”直接关系到“资金链”。其中第一笔账是自己的资金实力（包括自有资金和各种融资方式可以筹措的资金）能否吃下对方，小鱼吃大鱼的并购听起来虽然畅快，但消化起来却异常困难；第二笔账是融资方式的结构搭配，比如短期借款与长期借款的协调要考虑资金的周转周期，再有就是股权融资与债权融资对风险的分担以及利益的取舍等；第三笔要算的账是购买价格，比如高溢价收购是否物有所值。

　　最后要考虑的问题是并购之后所面临的各种问题以及解决之道。把问题想得越周全越长远绝对不是坏事，如果在并购之前就能考虑到并购之后的人力资源整合、文化整合、管理整合等问题，这将为并购的成功增加积极的因素。