前8个月纺织品出口的增长并没有让22日参加中国纺织工业协会第二届会员代表大会的代表们感到轻松，因为中国纺织品出口仍未摆脱长期以来的品牌缺失困境。当日，应邀出席会议的全国政协原副主席，中国企业联合会、中国企业家协会会长陈锦华也对此表示深有同感。陈锦华说，从数量上看，中国已成为第一纺织大国，产品也做得很好，但没有卖出应有的价钱，一个重要的原因就是品牌的缺失，“今后一定要在品牌上下功夫，而不是主要依靠数量的扩张。我建议大家借助国际上知名的广告商，到全球市场上去做广告。” （9月25日 中国企业报）

　　对于陈锦华会长所提到的“到全球市场上去做广告”这一建议，“小马视线”深表赞同。要知道，好产品，不吆喝吆喝，是永远没有出头之日的。

　　其实，在“小马视线”看来，国内纺织业要在国际市场上有所作为，就必须摒弃单纯的价格战略。如果在国际市场上一味以压低价格赢得优势，这种贸易方式不仅会压缩自己的利润空间，造成恶性竞争的局面，还可能对今后的多元化贸易产生局限。中国纺织业未来的困扰可能正缘于此。纺织业要想保持竞争优势就必须大胆地进行创新与变革。固步自封，不思进取只能导致自身优势消失殆尽。同时也说明了一个问题，表面上看起来中国纺织业在世界范围的表现风光无限，其实在其高处不胜寒的背后潜藏着无限危机。如果企业不能谋求新的发展策略，有所作为，那就意味着中国企业在短兵相接的国际竞争中，将不得不同时陷入多线作战的困局。所以，换个角度来说，2005年配额取消没多久即进入主动配额时代期间所发生的一切，可能将令中国纺织业者终生难忘。

　　“低价一出，谁与争锋”——这是沪上一家建材装潢有限公司在两年前的广告词。然而，“小马视线”注意到，时至今日，该公司依然延续着开业时的凄凉惨淡，每日里”门可罗雀“，售货员的数量永远堪比顾客……

　　与此同时，纺织业大打价格战的现象越来越突出，价格越打越低，严重影响到了行业的健康发展。尤其是配额取消后，新一轮的价格大战越烧越旺，纺织品出口呈“量增价跌”的态势由几近走火入魔，演变成为无序混战。更为令人痛心的是：纺织品出口退税率近期下调对即将举行的广交会造成了巨大的冲击，短短的一个月的时间是否足以让企业做出适应性调整，在广交会上抛出合适的定价，顺利成交？退税率有升有降，降了的行业如何渡过眼前的难关？升了的行业如何把握住机遇？企业能否按照政府的引导对产品结构乃至生产结构进行调整……一系列问题浮现在眼前。

　　“争天下者必先争人，取市场者必先取人”。由此可见，良好的形象是企业的立足之本，生存之源。虽然，良好的企业形象并不直接产生企业利润，但它却是企业无价的无形资产，它可以为企业间接而持久地开辟市场；可以使企业寻求到可靠的经销渠道。更是企业生存和发展的客观需要。但是，企业形象的塑造绝非是一蹴而就的事，需要长期的打算和平时的努力，重在平时，贵在积累。因此，在笔者看来，中国纺织企业目前最需要解决的就是形象问题，解决形象问题，又重在政府、协会等相关方面的积极引导，同时，在有关方面一再呼吁纺企“走出去”的情况下，纺企的管理者们必须以树立企业形象为己任，想方设法以全新的营销方法开拓市场，杜绝“他降我也降”的“自毁长城”之举。只有这样，企业才有可能抢占商机，为自身和行业的大发展打好基础，也只有这样，企业才能在借助国际上知名的广告商，到全球市场上去做广告等方面获取更多、更好的收益。

　　中国纺织工业协会会长杜钰洲不久前指出：“十六届五中全会提出了坚持科学发展观，构建社会主义和谐社会的重大课题。在纺织行业里贯彻这一精神，就是要培育自主品牌、促进产业升级和提高产业竞争力。重要的是创新，只有不断创新，才会有高利润回报。而纺织业要提高创新能力，有三个重点。首先是在科技创新、设计创新方面再努力，其次是要在体制和营销管理方面创新，第三是要在行业中创新共同活动方式。

　　会长的讲话可谓一针见血，值得每个人去深思，去回味。同时，“小马视线”提醒业界注意的是——竞争才是市场永恒的主题，只有将竞争的重点放在提升产品核心竞争力上，着力优化产品结构，实现出口增长方式从以价取胜到以质取胜，以品牌取胜的根本转变。这才是正确理解陈锦华会长“建议大家借助国际上知名的广告商，到全球市场上去做广告”的真实含义。