建陶老兵冯红健:从红海到蓝海
作者:道农 时间:19-11-18 来自:未知

冯红健 | 中国企业家高尔夫队队员,广东特地陶瓷有限公司董事长

 

来源 | 中国企业家俱乐部


全球过半的建筑陶瓷产自中国,其中广东佛山陶瓷最具代表性,形成了独具特色的建筑陶瓷集群。然而,在市场竞争激烈的佛山建筑陶瓷市场,每一个能活下来的企业,都要经历火的淬炼。

“建筑陶瓷是一个万亿元的大市场”,广东特地陶瓷董事长冯红健坚信,“这个行业还有机会,至今还没有一个市场份额超过1%的企业。”

这家位于广东佛山的陶瓷企业,在抛光砖领域拥有不容忽视的地位在陶瓷行业中素有“原创大师”之称全国500多个重要工程项目都使用了该公司产品。

2019年11月14日-15日,参加“特地负离子瓷砖·道农杯”的中国企业家们走进了这家行业领先企业。特地董事长冯洪健是建筑陶瓷行业30多年的老兵,他向来访的企业家们介绍了陶瓷行业和特地独辟蹊径的发展方略。

冯红健是自动化工程师出身,从佛山陶瓷集团离开后,与朋友们合开了一家做陶瓷生产设备的工厂,这家工厂就是现在A股上市公司“科达机电”的前身。
 
冯红健在特地·负离子科技馆做分享

 

“当时陶瓷厂客户经常欠我们钱,只能用陶胚抵资。”冯红健回忆说,既然自己是做设备的,又有原材料,还可以尽情带客户参观。于是公司决定直接生产陶瓷,创立了现在著名的陶瓷品牌“欧神诺”。
 
发展之初,特地和欧神诺同为“科达系”的品牌,出于差异化发展考虑,特地定位中低端路线,但运营不佳。

“你一厢情愿的定位不代表市场能接受。”冯红健反思道,当他正式入主经营特地陶瓷后,就开始和团队一起调整了特地的品牌定位,开始带领特地离开普通陶瓷产品的红海,投身负离子功能陶瓷的蓝海。

借助负离子产品的“负能”,特地从此“”,如今特地已经成为建筑陶瓷行业负离子瓷砖的龙头企业。

 

 

         特地发展里程碑

2003年:特地携手中山大学材料学专家曾汉民攻克了负离子的耐温性难题,试制出第一片负离子样砖。
2007年:特地以“一种可释放负离子的健康瓷砖生产方法”获批国家发明专利证书。
2016年:特地陶瓷品牌正式升级为“特地·负离子瓷砖”。
2017年:特地成为负离子瓷砖三大标准编制单位。
2019年:特地·负离子科技馆落成,且被授予“国家工程中心科普基地”“负离子功能陶瓷科普教育基地”“高新技术企业”。
 
 

 

企业家们在特地·负离子科技馆了解到,负离子瓷砖是在瓷砖中添加碧玺等矿物,从而激发空气中的水分子,产生大量负离子,这些负离子可以吸附室内的雾霾、甲醛等有害物质,提升家庭空气质量。
 

 

据冯红健介绍,特地把握着负离子瓷砖的专利,并且是负离子行业标准的创始单位,但他更希望把专利技术开放给同行,提升品类市场占有率,让负离子陶瓷产品占据更多消费者的心智

 

 
冯红健向企业家们介绍特地·负离子瓷砖产品

 

“中国的建筑陶瓷产量2017年达到巅峰般的110亿平方米,去年下降到90多亿平米。但谁都别抱怨行业形势不好,建筑陶瓷是万亿级的市场,至今还没有一个市场份额超过1%的企业,这个行业还有的是机会。

冯红健表示,特地的陶瓷片没有任何两片是相同的纹案,这就是中国陶瓷行业发展进步的标志,如今的中国陶瓷不仅产量冠绝全球,技术也是世界前列。

这位陶瓷行业的老兵也谈到了当年在佛山的创业历程,“创业合伙人,人各有志,一起把企业做大了自然就想分家,去实现自己的理想。
但取现分家,又会严重影响公司的资金实力。

于是,当时联合创办科达机电的这些“佛山合伙人”们摸索出了独特的“科达模式”:由原公司所有股东出资成立新公司,合伙人里实际经营新公司者,即是新成立公司的控股者。

 

“这种模式能够保证合伙人的新公司在创业时有资金保障,并且新公司和合伙人们的原公司一般也有业务相关性,可以形成健康的生态体系。”冯红健说,这种合伙人模式确保了特地在三十多年里有了健康长远的发展。

 

 “特地负离子瓷砖·道农杯” 

 

中国企业家高尔夫球队的“广东兄弟们”

 

在企业参访之后,“特地负离子瓷砖·道农杯”中国企业家高尔夫球队广东兄弟情邀请赛举行,最终“广东兄弟队”取得了内部邀请赛的胜利。支持本站赛事的中国企业家高尔夫球队“广东兄弟”有:冯红健、张志雄、王礼贤、苏治昌、陈介波、黄光、付明、沈珎宇、刘恕、敖正高、林霖、陈厚夫、庞文博、洪新建、成雁、方雅亮、杨紫明。

 

“特地负离子瓷砖·道农杯”中国企业家高尔夫球队广东兄弟情邀请赛