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【欧洲时报】中国速度新定义:消费者变化快

作者: 时间:15-10-29 | 来自:欧洲时报

  中国企业家俱乐部理事、时装制造商依文集团董事长夏华20日在佛罗伦萨接受了《欧洲时报》的专访。此前,她在与意大利企业家交流时曾提出对“中国速度”的新一层理解:它不仅指中国快速发展的经济,也体现了中国消费市场的急速变化。

  欧洲奢侈品牌,中国人的新欢还是旧爱?

  一直以来,很多人都在关注和谈论“中国速度”,觉得中国是一个非常“快”的国家。但夏华告诉《欧洲时报》记者,这么多年来,她一直在重新思考和定义中国速度,她认为这并不仅仅指中国更“快”、或是意大利更“慢”,而是企业能否跟上消费者的脚步。

  “消费者转变的速度非常快,很多欧洲的朋友也问我,中国的市场为什么如此多变。”夏华说。她认为,中国正经历一场消费革命,这场革命不仅仅来自于互联网和电商,还来自与消费者的年轻化和需求的变化。当今的中国消费者与10 年前已经有所不同,他们不只要求有好的品牌、好的产品,还要求能得到好的生活方式。

  “消费者希望你能够跟他们对话,能在同一种语境里。”夏华告诉记者,现在很多欧洲设计品牌依然以10 年前的方式在中国经营,开一家店“骄傲地等着消费者来”,可越来越多中国消费者希望品牌“能在人群中找到我”。

  “今天消费者的‘存在感’是非常强的,他们会发问——你(品牌)的优雅是否与我有关?”夏华表示,许多中国年轻一代的消费者甚至对传统品牌的古老故事不感兴趣,认为那些元素离他们的距离太远。相反,中国年轻消费者需要与品牌之间更多的参与感。

  在专访前一天举行的中意企业家研讨会上,夏华也曾表示,到底能成为中国消费者的“新欢”,还是他们记忆里的“旧爱”,是每个高端制造业品牌的新命题。

  推倒意大利制造与中国消费者之间的墙

  “国际化在今天,不论你愿意不愿意,都已经到来了。”夏华说,“其实在中国市场,我们已经‘被国际化’了。”依文在中国的很多门店旁边就是国际品牌、意大利品牌,“从某种角度来说,在中国商业的这条跑道上,我们已经跑赢了很多欧洲品牌。”她指出,这个“赢”指的不仅仅是收益方面,更重要的是对中国本土消费者的了解。

  “10 年前来欧洲时,我们受到意大利的欢迎,因为很多企业希望通过我们把产品卖到中国。今天,我认为我们会成为更受欢迎的合作伙伴,因为我们已经具备了时尚企业的核心竞争力。”夏华所说的核心竞争力,正是指数百万与企业彼此了解的“忠实顾客”。“就像我之前在中意企业家研讨会上说过的,如今两国企业的合作已经进入了一个崭新的阶段。10年前,我们从意大利引进好的产品,之后产生了资本合作,如今则是共同合作创新,研发更符合中国消费者需求的产品。”

  夏华认为,对双方而言,合作创新是最好的方式,在激活市场的同时,也对激活意大利企业的创造力起到很大的作用。“我们在意大利有很多合作的原料工厂,以往在每年的订货会晤上,他们会不理解你为什么选这种面料,不选那种?后来,我们每年都请意大利的原料设计师来中国,与中国的设计师一起在店铺里直接面对消费者。”

  在这一过程中,意大利设计师才突然发现,原来在意大利很受欢迎的产品,在中国却未必行得通。“他们突然开始读懂中国的消费者到底喜欢什么。”这一切的关键,在于推倒了“意大利制造”与中国消费者之间的那堵墙。

  近年来,欧美一些奢侈品牌为了迎合中国消费者而设计出的某些“中国风”产品实际上对消费者存在误读,令人哭笑不得。因此,这样的“共同创造”模式或许更能准确地对接中国市场,成为未来的发展趋势。

  国际化的另一点还体现在,带有东方美学的产品在欧洲市场越来越受欢迎。夏华也考虑过向欧洲“进军”的可能,但同样会采取共同合作创新的模式,与好的欧洲合作伙伴一起设计产品。

  “同样的道理——我们离意大利消费者也很远。如果真的要在这个市场取得成功,我们必须借助意大利合作伙伴的帮助,了解这里的人喜欢什么。”夏华说。(来源:欧洲时报)

  国际访问项目简介:

  中国企业家俱乐部访问德意两国的活动正在进行中。代表团将走访德国柏林、慕尼黑、意大利罗马、佛罗伦萨、米兰等五个城市,八天里参加二十场活动,为未来的国际化寻找新的商业契机。

  中国企业家俱乐部以其理事集合的代表性成为中国商业民间外交的一个有效渠道,国际访问由此成为俱乐部年度重要活动之一。国际访问一则推动中国企业的国际化进程,二则向国际社会表达中国市场商业力量的真实面孔。活动得到国内外政、商、学各界顶尖机构的大力支持和积极回应,正与国际社会建立起长期、积极的交流通道,成为市场经济中民间外交的重要名片。自2011年起,中国企业家俱乐部国际访问已先后走过美国(2011)、英国(2012)、比利时&法国(2013)及新加坡&澳大利亚(2014)四站。

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